布艺之家讯：五大商业模式最受消费者欢迎

1997年，亚信四处融资。当时硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾问田溯宁：

“亚信的商业模式是什么?”

“什么是商业模式?”田溯宁反问。

罗伯森有些奇怪，他解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”

罗伯森认为，一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式，即企业赚钱的逻辑。但我们认为，这只是盈利模式。

也有人认为，企业创造价值的内在逻辑即商业模式。但如果消费者根本不需要，这价值就毫无价值。

因此，我们认为，企业提供有形产品或者无形服务，最终都是为了满足消费者的需求，从而实现利润。那么，商业模式就是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。

具体而言，商业模式应主要包括盈利模式--企业做什么、为谁做、最终如何获得利润;生产模式--产品/服务用什么做、怎么做，及营销模式--以何种方式提供给消费者。

从这个角度，综合消费者反馈和投资人点评，我们发现，以下五大商业模式最受消费者欢迎：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求。

商业模式的切割之魅

“切割之法”读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通。从不同的角度切割，将会发现商业世界别样的精彩。

“侦探艺术的要义是从一系列事实中甄别出哪些是偶然因素，哪些是关键所在。”大侦探福尔摩斯曾对拍档华生说。同样，所有想要追求商业成功的创业者和投资者也须寻找别人难以发现的“关键所在”。

在我们看来，成功的商业模式就是这样的”关键所在“。何谓商业模式?我们认为，商业模式主要是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。

因此，精准抓住消费者需求成为重中之重。”人生有三大自由追求。一是财务自由，有足够金钱养活自己和家人，用钱时不发愁;二是时间自由，有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐;三是心灵自由，能够跟随自己内心，不让梦想憋屈。“这则微博上广为流传的语录精确概括了消费者的理性追求。

运用切割之法，从消费者的角度对金钱、时间、影响力等要素进行合理而巧妙的划分，或能一窥商业模式之魅。

切割之法

切割之法读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通，从而一举奠定了苹果智能手机的地位。

此外，苹果公司还将便携式电脑切割为掌上和非掌上两个部分，在掌上电脑市场准确定位，强势占据了大块市场份额。简而言之，苹果公司将新技术和卓越的商业模式进行了有机融合。

“战略是一把刀，得看你握哪一面：如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你;如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。”赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全表示，伟大的企业往往离不开巧妙的切割。

　


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