布艺之家讯：在考虑婚纱的陈列问题上，我们除了按部就班地把婚纱一边堆以外，是否还应该多问一句：“刺激消费者欲望的是什么？”从众多的营销案例中不难发现，是情感。目前的婚纱陈列注重单品展示，但是其实，单品的情感说服力是很弱的，若刺激消费者的感官，引发情感共鸣，营造场景更有分量，而且更容易打动消费者。

一、何为场景式陈列？

场景式陈列，换句话说就是人们耳熟能详的关联陈列，指的是运用婚纱关联陈列的方式，将互补性和搭配性强的产品陈列在一起，再通过生活化的场景将其搭配呈现，从而形成场景式的体验。例如，把婚纱礼服、婚鞋、男士礼服、新郎皮鞋、捧花、婚庆公仔等关联性强烈的婚用产品搭配成一个模拟的婚礼场景（当然这得用上3d模特以及其他道具）。可以营造如新郎新娘交换戒指等婚礼场景。但前提是，任何的场景都要凸显婚纱礼服的主体地位，其他婚用产品起到陪衬的作用，而不能喧宾夺主。

二、场景式陈列的好处

1.容易吸引消费者的目光，提升服务层次

以场景式的方式对婚纱进行陈列，除了婚纱本身以外，还呈现了相关的婚用产品，生活化的场景一方面可以帮助消费者随之设想自己的婚礼场景，另一方面还体现出婚纱经营者为消费者考虑的周全性。这可以让消费者感受到经营者不仅仅是冷冰冰地卖婚纱，而是真心实意地为顾客考虑，满足消费体验。这比起单品的销售，服务层次大有提升。

2.可实现整套输出，获得更多的企业利润

对于婚纱的场景式陈列，最大的一个特点就是除了婚纱，还出售相应的产品以及搭配。若场景满足了消费者的搭配需求，则消费者有可能为整个场景买单，而不仅仅是单件婚纱。举个例子说，如果经营者在陈列婚纱的时候，考虑到了婚鞋，以及新郎的衣着打扮，从而推出相应的搭配。消费者在购买个人婚纱的时候，可以会因为这个场景而买下所有的相关产品。实现整套输出，其利润当然比单件婚纱要高得多。

3.有利于延伸产业链，拓宽业务范围

就婚纱经营者本身很难做到场景式陈列，因为场景式涉及的产品囊括众多行业，比如服装行业（又可以细分为婚纱、西装等）、鞋业、花艺行业等。要做到场景式陈列，婚纱经营者一方面可以选择采购相应产品（这会大大增加成本），另一方面选择跨行业合作，实现异业联盟。无论选择哪种方式，这对于婚纱经营者延伸产业链，拓宽业务范围都是有帮助的。

４.有利于做出特色，在众多婚纱店中鹤立鸡群目前，婚纱店的陈列虽然有一些主题陈列，有一定的场景意识，但几乎还都属于以婚纱单品为主。利用与婚纱相关的产品推出场景式服务，提升服务质量与层次，会让消费者印象深刻。若是能实践创新的形式，将更容易打造自己的名气和品牌，使自身在众多的婚纱店中鹤立鸡群。

三、场景式陈列的不足及应对方法

1.成本较高，容易造成人力物力的浪费

设置一个场景会耗费较多的资源，无论是产品还是人力，都需要一定的投入。当场景设置出来，没有受到消费者的喜爱时，则很难实现购买行为，也就等于经营者吃力不讨好，白干了一场。为此，在设置婚礼场景前，婚纱经营者应该首先了解市场需求，然后将受欢迎的款式作为陈列主体，这样才更容易引起消费者的注意，同时要注意陈列师的培训，注重他们的搭配方式。用引人注目的场景吸人眼球，从而激发购买欲望，有效避免竹篮打水一场空的凄凉局面。

2.所陈列的婚纱款式少，难以满足不同的需求

场景式陈列，首先要有较大的空间，这是无可厚非的。但这带来的一个问题是：一场景式陈列很占地方，其他婚纱的陈列怎么办？笔者认为可以通过以下三个方法解决：一是结合其他陈列形式，如分类式陈列等；二是简化场景，例如在橱窗空间大小的地方做一个小场景等，不需要面面俱到，让消费者看得到故事即可；三是缩短更换周期，比如半月一次或售出即更换等。

婚纱陈列是婚纱营销中一个重要方面，美化销售场面比空口说话要来得有力些。在这里指出场景式陈列的婚纱陈列方式，实属抛砖引玉。精于营销的人，无论是从销售形式还是产品本身入手，都离不开情感诉求。女人是情感的尤物，若能以情动人，对实现其购买行为很有帮助。婚纱的场景式陈列虽前景可观，但实际情况还有待实践。



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