布艺之家讯：目前，由于婚纱店经营内容和模式同质化较高，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了要保证婚纱款式走在时尚前沿，更重要的是稳定客源。婚纱租赁看起来是“一锤子”买卖，实则不然。其实，如果依靠出色的婚纱品质和贴心服务，走出特色经营路子，来光顾过的老顾客往往会再次为店家介绍新顾客。

婚纱店，不是每个季节都生意兴旺、顾客盈门，特色经营规划，可助婚纱店在生意萧条期招揽回头客。那么，该怎么进行特色经营呢？主要从以下几方面着手。

选址：尽量选择高级公寓楼

为什么要选择高级公寓楼里的铺面？有如下原因。首先，高级公寓楼里的铺面租金相对于沿街商铺更便宜。以北京为例，在中街婚纱店比较集中的朝阳街附近，一间100平方米的沿街店铺每年租金最少在6万元以上，而如果选择高级公寓铺面，年租金仅为沿街店铺的1/2。

另外，沿街商铺客流量虽然大，但是客群消费能力不一，有时候可能与婚纱店时尚、高端的定位并不是很相符。而选址在高级写字楼或公寓楼里的铺面的话，不仅店铺硬件环境好，且高档公寓一般都坐落在繁华商业区，附近以企业白领居多，消费层次较高，易于接受时尚信息，在此开店胜算较大。

定位：宣传锁定时尚白领

在确定了地址，明确了店铺定位之后，要开始关注客源了。锁定什么样的客户群，就要针对该客户群制订相应的宣传方式。锁定时尚白领，能保证消费能力，，但他们通常由于工作时间紧张，很少有机会挨家店挑选婚纱，更多是在网上查信息，有一定了解之后再到店挑选、试穿，目标性很强。所以，经营出气，可以把QQ群、本地生活论坛、新娘论坛、婚庆论坛等网络论坛作为主打宣传“阵地”。同时，还要仔细了解顾客是通过何种宣传方式到店消费的，并根据实际情况调整阶段宣传策略。

揽客：特色营销增加“回头客”

想要为婚纱店揽客，通过“老客户”发展“新客户”是一个非常好的方法。很多人都认为婚纱租赁没有回头客，但实际上老顾客可以带来新顾客，新顾客还可以再为你带来顾客，客源可以不断发展下去。

比如，试穿婚纱时，一定要让顾客感受到“新娘气场”。在店里备着一套化妆工具，为前来试装的顾客简单化个淡妆，弄下头发。美丽的妆容加上漂亮的婚纱，很多顾客感受到“新娘气场”后可能会当天下定单。同时，冬天时的一杯咖啡，夏天里的一份冷饮也能让顾客感觉更贴心。

经验：根据客群需要订款式

款式新颖、时尚的婚纱是保持店铺活力的关键。在婚纱挑选上，也需练就“火眼金睛”。比如，婚纱不能只看时尚、设计感，看着虽然漂亮，但，如果这件婚纱很挑人的话，那就可能一直搁浅了。因为，设计感强的婚纱，必须要求试穿者有“模特范儿”，这样穿起来才好看。因此，客群受到了很大限制。

所以，在挑选婚纱时，固然要注重款式，但首先要考虑的是，婚纱符合店铺主流客群的气质、身材。同时，由于婚纱行业款式更新很快，因此，还应该建立自己的“下家”，及时处理淘汰下来的旧款婚纱、礼服，保证店内婚纱款式的更新频率。



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