布艺之家讯：上世纪20年代，随着体育运动的热起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有位老板才20出头，他起初跟着修鞋匠父亲在街头摆摊，后来因为看到运动鞋的商机，才大胆投资办起了一家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路，上来一位拎着一大包帽子的推销员。那是一位无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几只帽子来滔滔不绝地推销起来。

小伙子和那两位老板也是去推销产品，对那人的帽子当然没有兴趣，他的两位伙伴纷纷把头侧向了另一边看向窗外。可小伙子不一样，他饶有兴趣地听着那位帽子推销员讲话。后来，那位推销员问他：“买一顶帽子吧！等我下车后，你就要错过这个好机会了！”

“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣！”小伙子认真地说。

“我的形象？你是说我的穿着不得体？”帽子推销员纳闷地问。

“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象！”小伙子说。

那位推销员听后，连忙拍了拍鞋子上的脏泥，但很显然，这些污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的！”

“对！可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了！”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦，鞋子就干净了。

帽子推销员眼睛一亮，忍不住问小伙子，这种鞋子是哪儿买的，他还激动地表示，下车后第一件事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包打开来说：“你现在就可以从这里买一双！”

事情的结果可想而知，那位向小伙子不断推销帽子的人，最终从小伙子的手中买走了一双鞋子。

几年后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司，而那些跟他一起创业的作坊老板却还在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客，但在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那位一心向我推销帽子的人！”

这位小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达斯”，而他本人，就是阿迪达斯的创办人：阿道夫·达斯勒。



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