布艺之家讯：这是一个冷门，因为顾客群体很窄。但是我相信每一个女孩儿心里都有梦想的，幻想过自己的婚礼多么华丽，幻想自己能成为舞台追光下最耀眼的明星，幻想多年以后自己依然能拥有魔鬼般的身材，穿上我们的中华制服——旗袍后能象东方茉莉般优雅芬芳。

营销大师们也告诉我们说，销售的秘诀是四个字：销售买卖。销的是自己（影响力）；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。

比如一枝玫瑰并不代表什么，但是所有收到男友玫瑰的女孩都格外珍惜。再比如名牌服饰就真的比一般衣服好很多吗？可能好的就是有尊贵的感觉吧。

好，那我们就来帮客户创造感觉，告诉她穿上后，会象明星般性感妖娆，会有华丽而强大的气场，会有众人惊羡的目光，会有......

当然，这只是初步的印象，感觉是需要强化的，客户仅仅知道穿上我们的衣服漂亮还不行啊，你还可以为她进行这样的描述：《婚礼进行曲》在回荡，你穿上婚纱，挽着心上人的胳膊，一起走向幸福的未来......

这些场景相信客户自己也想过，你再一提醒，她是不是更加神往呢？

但是，这里就出来一个问题，因为各地也有婚纱礼服租赁服务，可以不用购买，一样能达到以上效果，那么我们就需要跟顾客一起回忆过去的好时光，相信她也很愿意跟你分享恋爱中的点点滴滴，而且告诉她：这虽然只是一件礼服，但是你想一想，当我们老了，再看到这些曾经穿过的曾经让我们艳光四射的礼服，会不会立即回忆起这种美妙的时刻？会不会记起风华正茂的年少？这是一把钥匙呵！开启美好的钥匙，你不希望拥有吗？

这样就把我们的婚纱礼服与这些快乐美好的情绪联系在一起。进入愉快心境的人，是乐意通过小小的放纵来满足自己的。

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