布艺之家讯：如何才能给顾客一个出色的婚纱介绍呢？

1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的婚纱介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

2、在婚纱上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的婚纱知识培训。特别是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、产品特点、面料的特点，把婚纱专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍婚纱时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在销售人员的身上。

3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市婚纱放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出婚纱的一到两处的卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行婚纱介绍的现场讲解演练。

4、如果你是代理商、加盟商的导购，那么可以要求老板再进货的时候，一定要向厂家要一份通俗的婚纱知识材料，这样非常有利于你的销售。

总结以上几点，概括为一句话：货好还要会吆喝，你说是吗？

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