布艺之家讯：婚纱促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场婚纱促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位卖场经营管理者的角度，呈现给大家一份促销执行的参考。婚纱促销要遵循什么原则呢？

婚纱促销执行的三大原则

1、创新至上

创新是婚纱促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它婚纱品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑婚纱广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个婚纱促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

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