布艺之家讯：“很多企业花大力气做促销，在促销过程中也销售很多产品，但促销结束后销售额反而下降。”这种现象在服装业市场促销中非常多见。在制定专卖店促销策略时，商家要做好差别定价必须处理的两个问题：一是分清客户，二是分清产品。

分清产品档次规格

分清产品。为什么要将产品分开呢？因为不同的客户，给的价格不同，假如提供相同产品的话，那就会乱套。婚企做促销，是为了提高销量，扩大市场，如果没有区分好产品与消费者，在原本就是自己的市场里做促销，只是萧墙之斗，达不到效果不说，还造成资源浪费。

分清价格敏感和不敏感客户

分清客户，在市场中，给敏感者定低价，给非敏感者定高价。在促销策略中，一定要注意给出条件，如收集五张优惠券，就打出七折，那么，只要是能拿出五张优惠券的消费者，就体现出他是价格敏感者。同样，不出示或不收集优惠券的消费就是价格不敏感者。

很多婚业公司做价格促销，促销很多，但浪费更多。因很多本来就想买，正好促销就买了，结果这个促销就浪费了，没有起到初衷目的。

作为婚企，一定要分清对谁促销，是对价格敏感者促销，还是对竞争对手进行促销。必须是有条件性的优惠，比如麦当劳的优惠券就是很成功的促销手段。假如你是个价格敏感者的话，你就要每天都要把优惠券带在身上，因为你不知道什么时候要吃，而且里面有限制那些是必须一起搭配。

只有你是个高度的价格敏感者才会去花时间去比较，去选择怎么组合最实惠，而不是看到什么喜欢点什么。婚纱产品促销也是同理，在市场中也有很多成功的促销手段，如你买我的产品，全价，只要你愿意填写信息表并愿意把填写的信息表邮寄给我，我就给你七折。

所以说没有条件就会分不清楚，只有有了条件，一是分清客户，二是分清产品。这样才能有针对性的做促销，避免了在促销过程中产生反效果。

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