布艺之家讯：导购员在销售婚纱过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于婚纱导购员销售技巧的培训，提高婚纱导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么婚纱导购员销售技巧都有哪些呢？

婚纱导购员首先要做到以下几点：

1.微笑 微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

2.赞美顾客 一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

3.注重礼仪 礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象 导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

5.倾听顾客说话 缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

下面是婚纱导购员接近客户的方法。

一、提问接近法。

您好，有什么可以帮您的吗？

这件婚纱很适合您！

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法。

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：

1、特性（特色、款式、面料、风格、亮点）

2、优点（大方、庄重、时尚）

3、好处（舒适）

三、赞美接近法。

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

如：您的包很特别，在哪里买的？

您今天真精神。

俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法。

利用婚纱示范展示展示婚纱的优点，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解婚纱，认识婚纱。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项：

1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2.引导顾客到试衣间外静候。

3.顾客走出试衣间时，为其整理。

4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍婚纱，导购员必须注意以下几点：

一、顾客的表情和反应，察言观色。

二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

上面只是简单介绍了一些婚纱导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

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