布艺之家讯：导购就是引导进店消费客户完成购买商品。对于终端销售来说，导购的推销技巧是非常重要的，而如何提高导购技巧，发挥导购技巧的优越性，就成了商家们在终端的长期工程。我们给你简单介绍一下常见的一些导购推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。

导购就是引导进店消费客户完成购买商品。对于终端销售来说，导购的推销技巧是非常重要的，而如何提高导购技巧，发挥导购技巧的优越性，就成了商家们在终端的长期工程。

导购方法一：顾客是可以创造的

只要顾客进入你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

导购方法二：决定推销对象

经常会有几个人一起进店购买，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

导购方法三：请别对顾客过于热情，有可能会赶走顾客

当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。

导购方法四：销售要因人而异

因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。

优秀的导购可以快速的引导客户成功购买店内产品，快速提高店货品的销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。

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