布艺之家讯：作为一个导购，先要做的出类拔萃，自然需要掌握许多的导购技巧，同时能够活学会用。今天我们就与您一起来探讨导购员推荐顾客购买的技巧。

营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐产品，以引起顾客的购买的兴趣。推荐可运用下列方法：

1、配合手势向顾客推荐。

2、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐产品时，要着重强调产品的不同特征。

3、推荐时要有信心，向顾客推荐产品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对产品有信任感。

4、把话题集中在商品上。向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。

5、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。

6、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的产品。

知道了以上导购技巧，对于导购员来说当然还是远远不够的。我们认为如何把纸上的东西转化到实际操作中去，那就要看导购员的水平了。我们建议导购员应该多去实际练习，练习的多了自然就能够熟练，熟练了才能有适合自己的技巧，有了适合自己的技巧了，才能让自己成为行业导购的佼佼者。

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