布艺之家讯：整个电商外贸婚纱行业的崛起，乃至苏州虎丘市场的繁荣，是最近五年的事情。头三年的发展迅猛的，行业链条上的每个环节都分享到新兴市场的红利。而后两年是衰退而且持续衰退的两年的。如今，每个卖家，从巨头到跑单帮的小卖家，除了通过价格战来抢占市场份额，已经没有别的办法来扩张生意规模。为什么会这样呢？

首先让我们先看看目标客户群。以往购买网货婚纱的海外C类客户，基本上都是当地的低收入人群。这类人群对价格高度敏感的，它们注定不是一个有基本电商购物环境的国家的主流人群。而那些愿意在婚纱店里选购婚纱的消费者，绝不会冒险去互联网上购买婚纱。因为，这是一个严密分层的市场，高端，中端，低端，三种不同类型的客户的消费场。

在一个规模有限的高度竞争化市场，要做差异化竞争，必须特立独行，花样百出。对于消费者，只有两个必要的筛选条件，一个是价格，一个是你上的图是否吸引！到最后，这场生意拼的不过是谁更能压榨供应商，谁的网站美工技术更好而已。

对工厂来说，一件婚纱的加工利润已经降到50块钱，还是在原材料上反复克扣出来的。对于销售商来说，热门国家婚纱关键字的sem竞价，已经涨到1个美金一次点击，转化率还不到2%，一个客户的营销成本快到50美金，几乎无利可图。

因此，代加工的外贸婚纱业目前仍以低价赢分额。

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