布艺之家讯：在婚纱是租还是买这个问题上，也许不少消费者还是有所踌躇，但在婚纱业界已经基本达成共识：婚纱买卖比租赁更有利于婚纱企业和整个业界的发展。那么，如何有力“鼓励”顾客将婚纱买下呢？

要回答这个问题，首先要搞清楚的是，导致顾客们不愿意买婚纱的因素有哪些？经过momo 在身边不少适婚青年中所作的简单调查，他们给出的理由主要有三个：第一，婚纱绝大多数时候属于“一次性消费”，拍完照或者办完婚礼后就基本没用了。第二，婚纱虽然有一定纪念价值，但是清洗保养太麻烦了，一般家庭并不具备足够的专业知识。最后一个原因就是买下来多少有点贵，感觉有点太“败家”。

下面，我们一起来见招拆招。

对于第一个问题，婚纱业者可以设法避免让买婚纱成为“一次性消费”，例如，婚纱销售者可以与婚纱摄影业者展开合作，对购买了婚纱的客户送上多次摄影的机会，例如三年后、五年后以及十年后，让消费者以优惠价格甚至免费再拍一套婚纱照、全家福等，这样就可以让婚纱的纪念意义延伸下去。

而第二个问题，婚纱业者所能做的就是，做好后续服务，例如自建清洗保养体系，或者与专业的洗衣店进行合作，消除消费者的后顾之忧。婚纱业者其实也大不不必认为这是一笔多余的支出，首先，相对于数百元、上千元甚至数千元的婚纱来说，清洗一次婚纱的成本价格其实并不高昂，因为后续服务所增加的成本，完全可能被增加的销量和利润cover掉。另外，自建清洗体系还可能给自己的店增加一项消费项目，长远来说可能带来新的利润，例如你给购买婚纱者送了3次清洗服务，但消费者在3次以后可能还得继续清洗——当然，至于你能不能把客人留住，就要看服务水准了。

对第三个问题，momo认为，婚纱业者可以设置所谓的代售或者置换制度，前者是指在一定条件下婚纱店可以帮助客人再次出售婚纱，自己收取一定的中介费，这样同一件婚纱理论上就可以无限次为你制造利润。而后者则可以允许消费者把婚纱折成相同或者略低的价格，置换店里的礼服、配饰或其他商品，让消费者的“败家”感降到最低。

总之，各位要相信，办法总比问题多，只要多站在消费者的角度考虑，就完全可能有更多创新办法，促进婚纱销售业的发展壮大。

布艺之家是集布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作的最新新闻资讯，布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作各十大品牌的装修效果图和各类分类信息，敬请登陆布艺之家：http://chuanglian.jc68.com/