布艺之家讯：销售人员，耳熟能详的一句话，应该是：没有卖不出去的商品，只有不会卖的人。这句话之所以有道理，一是它肯定了商品的存在价值，二是它总结了推动消费需要的重大要素——销售员。正如西方哲学家黑格尔所说：“存在即合理。”今天且不探讨商品的价值，只着眼于推动商品消费的婚纱销售商机。

随着观念和时代的发展，婚纱市场的大小与否是大家有目共睹的，婚纱企业要费心思的是：该如何获得较大的市场份额？笔者认为，首先就必须挖掘商机，把握好关键销售点。具体可以表现为以下几个方面：

１.以需求为导向，这是核心。人们对婚纱的需求来自与西方婚礼观念以及开放的市场环境，步入婚姻殿堂不只是大红花轿和传统嫁衣，越来越多人选择披上纯净洁白的婚纱，对婚纱的需求是相对强烈的。诚然也由此催生了众多婚纱生产商，出现了当下婚纱行业供过于求的市场景象。需求带动生产，需求一样可以带动销售，以需求为导向，直击消费者的痛点，往往是最能打动消费者，获得市场份额的销售方式。销售需要考虑的不是你有什么，而是别人需要什么，让给与需达到平衡才能实现商品的双重价值。

２.以细分群体为导向，年龄、档次、风格等，找准目标群体。在需求多元化的今天，人们可以根据自己的性格爱好选购商品，身着婚纱，纤纤细步走近婚礼殿堂，是女人一生最美的时刻，婚纱除了尺寸合适以外，更重要的是符合新娘的气质，凸显新娘的魅力。不能向一个甜美淑女推销性感露腿婚纱也就是这个道理。以细分群体为导向，结合自身的产品，会豁然开朗，发现更多的销售商机。

３.以时节为导向，这里的时节指的是结婚旺季或旅游。人们选购婚纱，会因为结婚旺季而呈现出一定的时节性，例如，情人节前、年底／初、光棍节前等，也有不少人在节假旅游时选购。抓住婚纱选购的扎堆季节，挖掘其中的商机，提前推出相应的婚纱销售策略，集中兵力轰轰烈烈打一场销售仗，比“俘虏”一兵一卒更有效果。

４.以地域为导向，东部沿海地区的市场会比西部内部地区的需求大，因为经济能力决定消费能力。东部沿海除了婚礼观念相对开放以外，经济消费能力也比较高，因此婚纱商机会更加明显。但要注意的是：不同的地区销售，需要根据具体地域制定相应的销售策略，因地制宜。同时也要注意维持现有客户并开发潜在客户。

产品因为消费而变得有意义，在实现价值转化的过程中，需求和销售是直接因素，可以说销售是带动商品价值转换的导火索。对于婚纱企业而言，商机以婚纱为基础，以市场为导向，从需求、细分群体、时节以及地域等方面挖掘。善于抓住关键婚纱销售商机，满足消费需求的同时，实现商品的价值转化，获取利润。

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