布艺之家讯：又到了一年一度的“年会季”，不少高大上的公司年会，都会要求员工身穿晚礼服出席，美美的“礼服群”当然可以为公司的年会增色不少，但是对于很多一般员工来说，年会礼服的要求却也给他们增加了不少烦恼，momo最近在一些职场网站论坛上也看到了不少吐槽。有吐槽，其实就是有商机。对于礼服行业来说，年会确实是一年中能够抓住的一个小旺季。

首先必须明确，一般来说，如果专为年会而来的消费者，大部分可能还是以租赁为主，因为即便他们考虑到未来的年会也能穿，很可能也会希望每年有不同，所以专门为一次年会买一套晚礼服的机会似乎并不大。针对这种情况，礼服上在销售手段上应该有相应的策略。

一次年会需要礼服，那很可能明年、后年、大后年也都会需要用到，所以礼服商应该设法将客人留住，要留客，除了常说的服务和礼服质量过关以外，还有一些销售手段也是可以采用的，例如可以通过折扣吸引顾客成为会员，让他们成为常年的回头客，还可以给会员更多的附加服务，例如提供搭配方案、配饰优惠甚至赠送、介绍会员折上折等，以增加消费者的粘性。这样一来，即便只是一次性的租赁，也可以做成长期生意了。

当然，这也并不是说，我们就完全放弃让客人买下年会礼服的努力，对有意拥有一套礼服的消费者，该鼓动的，还是要鼓动。这中间的界限把握，几乎全在导购心中。因此在年会季来临之际，礼服企业应该提前加强培训，在这方面对导购人员有一个清晰的指引。

而另一个目前还没有为许多礼服业者所注意到的业务领域，是年会上的“团体生意”。实际上，一些公司为了增强年会的视觉效果，甚至当他们希望把年会本身就变成他们一个对外推广的手段时，这种“团体生意”的机会就出现了。因为这样的公司很可能希望年会能给外界传递他们的品牌声音，而年会上员工的衣着就是声音传递的一个重要方面。一个衣香鬓影的年会，对企业推广的受众来说，才能足够养眼、足够瞩目。在这种情况下，如果一个礼服企业能够提前介入，根据服务对象的品牌形象，设计并提供“全套礼服解决方案”，做成一些高大上企业的生意也还是很有可能的。

因此，无论从个体消费者角度，还是企业团体生意角度，公司年会都是礼服企业可以加力开拓的一个业务领域。今年来不及了？那就赶紧着力准备明年的吧。

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