布艺之家讯：编者按：针织新产品进入市场存在若干风险，比如新产品市场拓展风险、产能迅速扩张和新产品投产导致的销售风险以及价格下降的风险等。通过本文对针织新产品快速进入市场的基本要素的介绍，希望对有相关计划的企业有所帮助。

根据国内咨询机构对针织新产品进入市场调查研究，发现针织新产品在进入市场的过程中，能够成功推广并存活的针织新产品占所有上市针织新产品总量不到10%。而绝大多数的针织新产品推广最终都以失败而告终，使针织新产品在市场中的失败给企业带来非常大的市场压力，致使企业陷入被动状态。掌握针织新产品快速进入市场的规则有哪些，才能知道如何降低针织新产品进入市场的风险。下面就对针织新产品进入市场的规则进行解读。

针织新产品快速进入市场的规则有下面几条：市场调研，市场细分，市场评估，产品命名，产品理念，品牌策略。

第一是市场调研。从战略方面讲，以走中长线之路，及走短、平、快道路来考虑战略定位的同时，采用短、平、快的方法作出市场快速反应之路是非常有效的选择。所以，在市场细分方面，首先要将主导产品锁定在企业在想什么、需要什么类型产品等进行必要的认真研究、分析，投其所好，才能更好的找准切入点。通过了解企业与消费者的需求和动态，以及研究购买产品的动力究竟是什么：如品种、质量、宣传、价格、服务和值得信赖等特点。

第二是市场细分。企业在开发针织新产品时不可能满足所有企业与消费者的需求，但是，在激烈的市场竞争中，一定要集中力量有效地选择市场，取得竞争优势，市场细分对企业来讲有利于发掘新的市场机遇和发现部分潜在需求。有利于生产者确定经营策略，根据市场细分可能找到自身资源条件和客观需求的最佳结合点。确定了自己的细分市场后，企业就能找到市场需求的目标。

第三是市场评估。评价针织新产品概念的方法很多，各企业都可以从过去的经验教训中总结出特有的方法，比较成熟的为相对指数评价模型。相对指数评分法这种模型，以直观判断为基础，根据确定一些评价因素来对构思进行筛选，通常确立的项目包括产品质量目标、企业的技术能力、生产能力、销售能力、竞争状况、市场潜力、利润率等，然后将这些乘积相加得到一项构思的总分。各企业可根据产品类型，企业规模等差别确定不同的评价因素，评价因素可多可少，应视具体情况而定。模型中的相对适应能力是指通过构思筛选者的经验，来评定该构思对各评价因素的相对适应能力，适应能力强则开发风险小，相对指数评分法的评分就高。

第四是产品命名。命名是概念赖以表现自身的重要载体，也是为品牌推进奠定必要的基础。对于一个针织新产品来说，其命名必须把握以下原则：一要好听，好听了，才能好记，这非常重要。二要贴近概念，即与产品内在品质相联系，要耐人寻味，有着一定的文化内涵。三要积极向上，能触动人的心理神经、要新颖、时尚等。四要力求简洁，不要使用生僻字。除此之外，还要考虑利于国内国际传播，禁忌一切习俗方面的负面作用和低俗格调的称谓。

第五产是品理念。所谓产品理念，主要是指对产品某一突出特效和功能结合消费群体的心理要求，从中找到更好的结合点与张扬处，这就是理念。一个理念的产生必须与众不同，还必须是人们都能认可和接受的，必须时髦又独特，必须有一定文化内涵，必须好记，易于传播，必须积极，让人一见钟情瞬间产生好感，能一枝独秀。因此，理念的生成是极为困难也是极为关键的，理念选对了，符合要求，该产品市场开发也就成功一半了。当然，在理念的确立上，内在品质也必须紧紧贴近理念，并和理念的内外形成完美的统一。

第六是品牌的策略。品牌是个名称、符号、象征、设计给人们的组合。用于企业与消费者对产品购物时的关注度。品牌是个总名称，它包括品牌名称、品牌标志、商标、根据商标法认定等内容。它的含义：一是作为语言称呼；二是品牌标志如符号、图案、与众不同的色彩、印字及其他形象；三是品牌化为企业在规定活动中的运用，同时具有它的作用；四是识别商品、便利选购、促进销售、提高利润；五是为了维护企业和消费者的利益，扩大宣传开拓市场、树立良好的企业形象。（本文作者系上海纺织（集团）教授级高级工程师）

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